為什么傳統的營銷策劃公司正在消亡

發布時間:2020-06-24 13:41:03

市場動蕩多變。今天的星星瞬間變成明天的花朵的例子不在少數!特別是中小企業,沒有足夠的資金和實力保證它們只能沿著市場的起伏發展。一旦遇到行業的巨變,它將直接消亡,消失在浩如煙海的企業名單中。

市場動蕩多變。今天的星星瞬間變成明天的花朵的例子不在少數!特別是中小企業,沒有足夠的資金和實力保證它們只能沿著市場的起伏發展。一旦遇到行業的巨變,它將直接消亡,消失在浩如煙海的企業名單中。為了使企業贏得更好的營銷效果,很多企業往往會找營銷策劃公司給出自己的建議,這也是規避風險的一種選擇。早在十年前,營銷策劃公司就風靡一時,概念化時代遙不可及。因此,當年出現的營銷策劃公司以足夠的4P理論馳騁營銷市場,企業與營銷策劃公司之間的合作也是一個大腿。

然而,近年來出現了一種奇怪的現象。傳統的營銷策劃公司正逐步走下坡路,但企業已經賺了不少錢,營銷效果差的現象屢見不鮮。這使得傳統的營銷策劃公司感到困惑。營銷秘籍已經失效,營銷策劃公司也淪落神壇。不了解最新的市場情況,盲目地去傳統的營銷策劃公司尋求幫助,現在似乎正在救火。

為什么傳統的營銷策劃公司不能?恐怕里面的公司不明白。同一配方有不同的營銷效果。畢竟,時代變了。傳統營銷策劃公司牢牢把握營銷4P,設計以產品為中心的營銷體系。專注于廣告、渠道和促銷。傳統營銷策劃公司打造品牌的最快速度,就是讓企業花錢做廣告,用最簡單粗暴的方式來曝光品牌。企業只要有錢,就會投資廣告。經過十多年的發展,這已經成為一種日常營銷方式。如今在廣告業過剩的時代,廣告已經爛攤子了。隨著互聯網時代的快速發展和信息時代的到來,消費者獲取信息的方式開始向多維、三維方向發展,而這一套扔錢的方式也變得無腦化。

在渠道方面,傳統的營銷策劃公司往往只選擇單一渠道,而分銷商等人員的分銷模式也成為吸引投資的唯一途徑。通過經銷商、批發商或代理商發展線下渠道,在超市進行線下銷售。這種終端銷售模式為企業解決了產品最終登陸市場的問題,但往往不能關注終端消費者的反饋需求。售后服務不規范容易引發信任危機,品牌營銷模式滯后。此外,從渠道層面來看,進入大型超市并不容易,這也需要依靠資金控制。大型企業的超越門檻一般不低。沒有強大的資金鏈,進入有多容易?招商渠道的獨特性已經成為企業產品在市場上銷售的永恒痛點,而這正是傳統營銷策劃公司所賦予的營銷策略。

在產品方面,傳統的營銷策劃公司更注重產品在市場上的外觀,而不是產品的形象。大量的地面推盤活動已成為產品進入市場的主戰場。企業沉迷于依靠大量人員開展地面推送活動,實現產品落地宣傳,每天都要發傳單、開展活動。但從企業層面看,將人工成本和材料成本下線并不是一個小資本產出。畢竟,傳統的營銷模式仍然是資本。

當然,傳統的營銷策劃公司也有一個共同的伎倆就是促銷。特價促銷、組合促銷等促銷活動已成為線下促銷的重要組成部分。這種營銷策略是好的,但它已經被商家所采用,并逐漸演變成一種欺騙性的消費模式,失去了營銷手段本身的作用。過度促銷易患渠道依賴癥,已成為眾多品牌企業的頑疾。隨著時間的推移,品牌潛力一次次被削弱,其對消費者的吸引力也越來越停留在低價促銷環節。越來越多的高潛力能源和價格敏感的客戶流失。這也是企業頻繁采用傳統促銷方式的事實,但市場占有率和滲透率下降的重要原因之一。

由此可見,單純的廣告不能成為營銷策劃公司的樣本,單一的產品促銷行為也經不起新一輪營銷攻勢的強大。時代的變化導致了市場的新變化。傳統的營銷策劃公司必然會被打敗。


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